根据财政部的数据，最近半年，中国彩票销售异常火爆。
         
去年10月份当月彩票销售额还只有297.18亿元，到11月份就飙升到了518.44亿元，同比增长56.6%，此后数月一直维持在较高的水平线上。按这个趋势，今年的彩票销量将创历史新高。
                  
         
从过去多年的情况看，除了2015年、2019年因政策变动，我国彩票销售量出现下滑，国内的彩票销售基本呈现逐年增加的状态。其次就是疫情影响。疫情3年不仅影响了消费也影响了彩票销售。去年11月疫情管控放开之后，没想到彩票是消费里反弹最猛烈的那个。

彩票作为一种没什么成本的产品，并且有如此大的市场，从某种角度来说，可以说是绝佳的好生意。
         
一、都是谁在买彩票？
         
彩票是指国家为筹集社会公益资金，促进社会公益事业发展而特许发行、依法销售，自然人自愿购买，并按照特定规则获得中奖机会的凭证。它是一种建立在机会均等基础上的、具有公平竞争特征的娱乐游戏。
         
从另一个角度来看，可以说彩票本质上是一种合法的赌博行为，它符合赌博活动中以小博大的特点。买彩票被认为是赌博偏好的一种典型表现形式。当然彩票是有公益性质的，节奏上比赌博也要慢很多，让人不那么容易上瘾，和真正的赌博还是有区别。
         
不过凭借“合法赌博”的性质，彩票生意韧性有多强？
         
2020年因为新冠疫情，彩票市场直接休市了一个多月。并且据统计，2020年全世界各大体育赛事有2万多场因为疫情的缘故被迫取消、推迟或空场进行，体育彩票因此也受到较大的影响。
         
彩票作为一种非必须的消费，在这样的背景下，2020年整体的彩票销售规模还有3339.5亿元，虽然同比下滑，规模依旧可观。可见即使在疫情里，彩票销售都有点按不住的样子。彩票购买者展现出一种有条件要买，没条件创造条件也要买的感觉。
         
到底是谁在买彩票？
         
由于彩票用户分散难以统计，不过mobtech曾对使用彩票服务类app的用户做了统计，某种程度上可以当做一个参考。
         
根据mobtech的数据，彩民中男性比例高达81.1%，其中有64.3%为已婚。年龄集中在25-44岁，占比达83.7%。
         

学历方面本、专科学历的彩民占比达83.9%。他们的职业多为企业白领、工人、服务业人员，其中工人的TGI（群体强弱势指数）高达354。彩民的收入集中在3-10K，有房无车的比例稍微居多。

彩民主要分布在二三四线及以下城市，占比超6成。广东、山东、浙江等彩票大省彩民分布较多与线下彩票销量排名相差不大。

彩民中借贷一族、股民、多信用卡用户的人群特征较为明显，爱炒股、超前消费意识强、家庭开支大。
         

         
如果把上述的画像综合来说，买彩票最主要的人群可能是被负债困住的，被生活困住的——中年男子。有家庭要养，有房贷或者车贷，但是只能靠打工赚钱不多。
这个用户画像出来，他们为什么热爱彩票似乎也可以理解了。
         
以商品的角度来看，彩票是一件很神奇的商品，表面是一张纸，但它卖的是一种希望，可以摆脱困境、实现自由、实现阶级跨越的希望。
         
虽然概率很小，但是有希望。这个希望似乎比打工致富靠谱。只要有个希望，有个盼头，这群人似乎这个生活还能坚持。
         
彩票近年来也有向年轻人发展的趋势。这代年轻人似乎早早看透了世界的真相，躺平佛性，安贫乐道。年轻人求神拜佛刮奖一条龙，一点希望的趣味成了生活的调剂。中了开心，没中当做做公益。
         

         
二、彩票行业
         
目前，我国的彩票产业由政府垄断。
         
自1987年福利彩票诞生以来，我国彩票行业已经经历33年的发展，目前已形成福彩、体彩共存的格局。
         

         
国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，资助福利、体育等社会公众事业发展。福利彩票是为了支持社会福利事业，如扶老、助残、救孤、济困等，体育彩票是为了支持国家体育事业，如扶贫助学、济困赈灾、全民健身、奥运争光等。
         
因此彩票具有重新分配社会闲散资金、协调社会矛盾的特殊地位和价值。想做公益，又想发财的朋友可以小买怡情。
         
彩票收入分配规则较为复杂，彩票奖金占大头，占比50%以上，其次是彩票公益金，剩下的主要是发行费用。彩票公益金里按中央、地方五五分成的原则分配。
         
其中中央集中彩票公益金在社保基金会、中央专项彩票公益金、民政部和体育总局之间分别按60%、30%、5%和 5%的比例分配；而地方留存彩票公益金由地方相关部门研究确定分配原则。
         

彩票行业的产业链主要包括研发（发行、彩种研发）、生产（彩票销售系统、终端设备、印刷生产）、销售（实体销售、无纸化销售、营销服务）、衍生服务（彩票资讯、彩票数据、专家推荐）等环节。A股有几家上市公司涉足彩票行业，比如中体产业、鸿博股份、天音控股和东港股份。它们主要从事彩票技术服务、彩票终端设备生产、彩票运营管理等业务。
         

         
因为彩票行业属于国家严格监管行业，大部分环节的参与者相对集中，多数需要第三方检测机构认证和相关监管部门的许可，进入门槛相对较高。总体来说，各个环节均有几家大型企业主导市场，属于非充分竞争行业，普通人难以参与。
         
三、开一家彩票店如何？
         
虽然彩票行业的中间环节门槛较高，但是其实在产业链下游开一家彩票店的门槛并不高。符合一些基本要求就可以到福利彩票或体育彩票官网申请开店。
         
相比买彩票，线下开个彩票店卖彩票是否是个不错的生意？
         
如果说买彩票是极高风险极高收益的投资，那么开彩票店就属于低风险低收益的投资。如果做的好的话，胜在细水长流。
         
彩票店的利润比例整体是比较低的，一般来说销售面额的7%-8%左右的平均佣金，作为毛利。不同的彩票品种和玩法有不同的佣金率。
         
一般来说初期投入可能在10万上下，不同城市不同位置有些区别。按照网络上爆料，如果人工就是自己，省去员工开支，那么前期投入大概如下。

         
开彩票店最重要的在于选址。和各种实体店一样，好的选址等于成功一半。根据用户画像，选择符合画像的（如二三四线城市白领和工人），人流较好的位置。此外，房租的水平决定店铺的生死，以及未来现金流的水平，因为每月主要的开支项目就是房租。把握好位置和房租，可以说成功就到8成了。
         
剩下的依旧需要靠自己营销手段了。
         
大部分的彩票店都会搞点其他生意，一边为了引流一边也多赚点。比如自己卖点杂货，当做半个便利店、帮忙收快递、搞点引流的娱乐设施等等。
         
那么能赚多少钱呢？
         
根据财政部2023年2月9日发布的《2022年全国售彩4246.52亿元》，2022年全国共有彩票销售网点20.1万个，其中福利彩票销售网点10.3万个，体育彩票销售网点9.8万个。
         
那么平均一个彩票店收入约17.6万元/月，如果按7%的佣金率算，毛利是1.23万元。扣除房租水电等日常开支，且员工只有你自己的话，得到每个月到手大概可以有大几千到一万。
         
这个为平均收入，在今年的彩票销售收入大增情况下，预计会再多一些。
         
有人高于平均就会有人低于平均，从风险的角度来说，如果房租合适位置不是太差的话，以彩票的日常流量，覆盖房租问题不大，也就是亏损概率较小，每月到手小几千。只是回报周期较长。
         
上述并没有算入其他兼营生意的收入。最终赚多赚少，还在于个人选址眼光和运营水平。
         
四、结语
         
彩票是一个特殊的行业，卖的是无形的希望。虽然大部分人都不能中奖，但却能让资金流动起来，重新分配，部分流向公益，并在过程中创造一些就业，从模式上来说可能是独一份。